第36章（3 / 5）

厂也有参与比赛吗？”

姚宗慧稍微提高了点音量：“当然有啊。原本只让二厂参赛，但二厂有些技术问题他们自己也解决不了，找了我们一厂宋工去帮忙解决。所以这次比赛，是我们一厂和二厂共同的荣誉。没有宋工，别说出国赢得比赛了，恐怕是连江西和广东队都赢不了的。”

“看来宋工是大牛啊。”众人又是一番的赞扬。

中午何部长做东，请他们到省会最著名的馆子店岳湘楼吃饭。

姚宗慧邀请何部长元旦后到安阳作客，届时再来敲定1986年省日杂的订单分配问题。

回到招待所，萧弘瑶和姚宗慧因同住一间客房，两人一路聊天回去。

“只要把省日用杂货公司的大单拿下，那我们明年内销组都不用愁了。”

萧弘瑶最近对于一厂和二厂的实力已经有充分的了解，“我们竞争得过二厂吗？”

“看吧，不是什么大型的烟花演出，就我们厂那些产品卖给普通老百姓那是完全没问题的，一厂二厂差距也不大，最主要的是何部长高兴。只要他高兴了，什么都好办。”

萧弘瑶点头：“也是。”

“到时候我们准备点厚礼，叫上宋工作陪。”

萧弘瑶不敢轻易答应：“我叫不动他的。”

姚宗慧并不担心叫不动宋括阳，她这人说话直爽：“让白厂长给他命令，你押着他来。”

如果萧弘瑶以后要开烟花厂，必定要跟省日用杂货公司的人搞好关系，这倒是个很好的机会。

她笑着应道：“行，到时候我们双管齐下。”

从省城回来，萧弘瑶摊在沙发上歇息，半天一动不动。

此时无比想念她的田螺先生，她压根不想动，不想收拾行李，如果他在就好了。

说不定他能帮她把澡都洗了。

歇了半响，有人敲门，是佟伟强来找她。

“你看，我阳哥不在，我来了都没饭吃。”

这也是个蹭吃蹭喝的货。

萧弘瑶说他：“你应该给我带份饭过来啊。”

“我的错，是我没眼色。等会儿给你去食堂打饭。”

萧弘瑶笑了，问他：“怎么样，干货收拾出来了吗？”

“收拾出来了，我不知道你的进货价，还没开始卖。食品站那边的价格我让我妹去抄来了，你看看。”

佟伟强自顾坐下，并把食品站干货价格表放桌上。

萧弘瑶拿出纸笔，他们得比照食品站的价格来定价，不能比食品站的贵。

佟伟强不解：“我们腊肉比食品站贵，为什么其他干货要比食品站的便宜？”

“食品站腊肉每日限量供应，很快就外卖了，而且质量不如我们腊肉好，不怕比价。其他干货不一样，大家货源差不多，如果我们卖得贵，肯定卖不动。那还不如卖便宜点，我们赚少点，吸引多点客人。同时也作为一个对照组……你知道什么是对照组吗？”

佟伟强摇头：“没听说过。”

萧弘瑶通俗易懂地介绍了什么是对照组。

“就是参考，是吧？”佟伟强似懂非懂。

“差不多。作为对照组，别人发现我们其他干货卖的那么便宜，唯独腊肉贵，大家自然而然认为，贵是有道理的，腊肉之所以贵很可能是我们来货价就贵。”萧弘瑶说完，发现自己有做奸商的潜质。

同是奸商的佟伟强给她竖了个大拇指，“有道理。”

他们算好定价，基本上盈利都在10-20之间，毛利润不高，但可以吸引客流。

聊完干货，萧弘瑶问他：“有人来批发吗？”

“刚想跟你说这个，有一波下面乡镇来批发的，批了55斤，还有一个说是帮亲戚问的，隔壁县，想要100斤，问我们有没有货。我说有，随时可以来，还有一个上次定了我们灯芯绒布料的运输站那俩妹子，想要订香肠腊肉作为年底的职工福利，她们这个要几百斤，等领导拍板，我们就可以下单订购。”

“职工福利？这个好啊！”萧弘瑶发现运输站的那两个妹子挺有想法，灯芯绒工服、腊肉福利都是她们想出来的。

简直是她的福星。

佟伟强：“我们要不要像卖灯芯绒那样，做点传单去各单位大厂发一发？”

“暂时不用，我们干货店位置好，直接在店门口的牌子上增加‘职工福利’几个字就可以。”

接下来说到布料的事，店里灯芯绒在收尾，而肖德进元旦前要去广州进新的布料，问他们要不要货？

“德叔说他这次主要进牛仔布和涤卡布回来。”

“价格怎么样？”

“上次灯芯绒是广南纺织厂清库存，所以便宜。牛仔布和涤卡布我们拿到的就是普通进货价，不过德叔说这次他只赚5的差价。我算了一下，我们利润空间有35左右，肯定不如我们灯芯绒赚的多，但也还不错，只要销量好，能赚不少。”

萧弘瑶疑惑问道：“肖德进为什